Маркетплейсы: как заработать свой первый миллион. Инструкция для начинающих

И. С. Шамина

МАРКЕТПЛЕЙСЫ

КАК ЗАРАБОТАТЬ  
СВОЙ ПЕРВЫЙ МИЛЛИОН

ИНСТРУКЦИЯ ДЛЯ НАЧИНАЮЩИХ

Москва    Вологда
«Инфра-Инженерия»
2023

УДК 658.8
ББК 65.422
 
Ш19

Шамина, И. С.
Ш19 
 
Маркетплейсы: как заработать свой первый миллион. Инструкция 
для начинающих / И. С. Шамина. – Москва ; Вологда : 
Инфра-Инженерия, 2023. – 272 с. : ил., табл.
 
 
ISBN 978-5-9729-1451-7 

В этом руководстве подробно описан механизм работы маркет- 
плейсов.
Здесь есть ответы на многие вопросы:
• Какой маркетплейс подойдет лучше?
• Как найти свободную нишу?
• Какие товары можно, а какие нельзя продавать?
• Что можно, а что нельзя продавать самозанятым?
• Какой порог входа на маркетплейсы сейчас?
• Как правильно посчитать бизнес-модель?
• Сколько товара нужно закупить?
• Что в принципе нужно кроме товара?
• Какую модель размещения выбрать?
• Как оптимизировать карточки товара, чтобы они попали  
в выдачу не только маркетплейса, но и поисковиков Яндекса  
и Google?
• Нужна ли команда и какие-то дополнительные вложения? 
Книга станет отличным подспорьем, если вы готовы получать 
стабильный доход и не набивать шишек новичка.

УДК 658.8
ББК 65.422

ISBN 978-5-9729-1451-7 
Шамина И. С., 2023
 
Издательство «Инфра-Инженерия», 2023
 
Оформление. Издательство «Инфра-Инженерия», 2023

ВВЕДЕНИЕ

Все вокруг говорят, что маркетплейсы – это очень легко, 
заработать на них можно быстро, и миллионером можно 
стать за два–три месяца.
Мы живем в удивительное время. Бизнес вынужден 
учитывать потребности потребителя и переводить продажи 
в онлайн. Чтобы стать успешным предпринимателем, 
не обязательно иметь интернет-магазин или офлайн-точку, 
дорогостоящее оборудование или большой склад, можно 
зарабатывать миллионы и построить свою империю на 
маркетплейсах, не имея ни офиса, ни команды, будучи просто 
самозанятым. 
Маркетплейсы, да и вообще товарка – это бизнес, который 
требует либо вложений сразу со старта (товары-то 
надо на что-то закупать), либо нуждается в постоянных инвестициях 
для выхода на приемлемые обороты. Чем больше 
у вас планы по заработку, тем больше вам надо денег 
на закупку. Здесь нужно правильно считать, распределять  
и планировать финансы.
Но в любом случае средняя маржинальность на уровне 
20 % гораздо выше, чем стандартные вклады на депозите 
и совершенно точно гораздо более прозрачный и управляемый 
процесс, чем игра на бирже. Так что сейчас самое 
благодатное время, чтобы успеть запрыгнуть в последний 
вагон и занять свою нишу на маркетплейсах.
А для существующего бизнеса маркетплейсы – и вовсе 
необходимая реальность. Потому что в большинстве своем 
именно с маркетплейсов начинается поиск товаров у покупателя.

И. С. ШАМИНА

Если вы готовы получать стабильный доход и не набивать 
шишек новичка, то книга в этом станет хорошим подспорьем.

Есть куча примеров, когда студенты делали свой первый 
миллион, не обладая ни первоначальным капиталом, 
ни особенными знаниями. 
Но только на первый взгляд кажется, что все просто. 
Конкуренция растет, и с каждым годом все сложнее 
и дороже становится найти своего покупателя на маркет- 
плейсах. 
Если говорить о продажах на маркетплейсах в 2023 го- 
ду, то без продвижения, классного контента, правиль- 
ной оптимизации карточки товара добиться успеха будет 
сложно.
Без помощи тут не обойтись, поэтому вам нужна эта 
книга.
В ней подробно расписано, какой маркетплейс подойдет 
лучше. Как найти свободную нишу. Какие товары можно, 
а какие нельзя продавать. Что можно, а что нельзя продавать 
самозанятым. Какой порог входа на маркетплейсы 
сейчас, как правильно посчитать бизнес-модель, сколько 
товара нужно закупить, что в принципе нужно, кроме товара, 
какую модель размещения выбрать, как оптимизировать 
карточки товара, чтобы они попали в выдачу не 
только маркетплейса, но и поисковиков Яндекса и Google, 
нужна ли команда и какие-то дополнительные вложения? 
Ответы на эти и многие другие вопросы есть в этой 
книге.
А чтобы книга была максимально полезной, добавим  
в нее чуточку магии. 
Наведите камеру телефона на qr-код ниже, в открывшемся 
окне укажите свою электронную почту и изучите 
видео-курс «Маркетплейсы: что это такое, как на них про-

МАРКЕТПЛЕЙСЫ: 
Как заработать свой первый миллион. Инструкция для начинающих

давать и как их продвигать» (если вдруг будут проблемы 
с активацией, просто напишите на почту admin@1ps.ru, 
вышлем курс в ответном письме).

– тут спрятан ваш подарок, просто 
наведите камеру телефона для его активации.

ЗНАКОМСТВО  
С МАРКЕТПЛЕЙСАМИ

Вместо долгих предисловий просто покажем скриншот, 
который отлично передает актуальность данной книги.

605299 человек ежемесячно интересуются маркет- 
плейсами. Маркетплейс – это не просто модный тренд,  
а привычная реальность.
Во время пандемии 2020 года резко поменялось потребление 
пользователя. Люди стали искать товары ближе к 
дому, а чаще и вовсе перешли на покупки онлайн с доставкой 
до двери. Это привело к изменениям всей экономики  
и особенно сферы eCommerce.
В 2020–2022 годах произошли рекордные темпы роста 
не только для российского, но и для всего мирового 
eCommerce (электронная коммерция и продажи онлайн).
Исследование Data Insight1 показало небывалый рост 
популярности маркетплейсов, 86 % которого пришлось на 
Wildberries и Ozon.

1 Российский eCommerce между весной и летом 2022 (datainsight.ru).

МАРКЕТПЛЕЙСЫ: 
Как заработать свой первый миллион. Инструкция для начинающих

И это далеко не предел, eCommerce продолжает укреплять 
позиции – аналитики Group-M2 прогнозируют рост 
ее доли в мировом обороте розничной торговли до 25 %  
к 2024 году.
А теперь давайте разбираться, что такое маркетплейсы, 
какие площадки существуют, чем отличаются от интернет- 
магазинов, и какие плюсы/минусы размещения на мар-
кетплейсах можно выделить. 

Что такое маркетплейсы  
и кто ими пользуется

Если совсем простыми словами, то маркетплейс – это 
большой (просто громадный) рынок, где вы сможете найти 
все, что вашей душе угодно. Идентичные товары/услуги 
от разных продавцов (у кого-то дешевле, у кого-то дороже, 
где-то есть нужный вам цвет и размер) – вот что предлагают 
маркетплейсы.

2 https://s3.amazonaws.com/media.mediapost.com/uploads/groupmecommerceforecast.pdf. 

И. С. ШАМИНА

А если дать более солидное определение, маркетплейс –  
это онлайн-платформа, где продают и/или покупают различные 
товары и услуги. В большинстве своем маркетплейс 
выступает посредником между продавцом и покупателем.
Самые популярные маркетплейсы:
– Wildberries;
– Ozon;
– AliExpress;
– Яндекс.Маркет;
– СберМегаМаркет;
– Ebay;
– Lamoda;
– Joom. 
Уверены, что каждый из вас не только слышал обо всех 
перечисленных маркетплейсах, но и не раз заказывал там 
товары/услуги.

В чем отличие от интернет-магазинов

А действительно, чем они отличаются?
Самое важное отличие состоит в том, что маркетплейс – 
это площадка, где представлены различные товары от раз-

МАРКЕТПЛЕЙСЫ: 
Как заработать свой первый миллион. Инструкция для начинающих

личных продавцов, а интернет-магазин представляет интересы 
только своего бренда/бизнеса.
В книжном интернет-магазине вы найдете только книги, 
канцелярию, развивающие игрушки. И не найдете там одежду, 
обувь, спортинвентарь.

А вот на маркетплейсе вы найдете не только книги, но и 
многое другое.

И. С. ШАМИНА

Еще одно существенное отличие интернет-магазинов 
от маркетплейсов – это наличие у первых оффлайн-точек. 
Вернемся к нашим примерам: у «Читай-города» есть магазины 
в разных городах.

Вы можете не просто заказать блокнот онлайн, но перед 
заказом зайти в ближайший магазин и пощупать его обложку 
и, если понравится, то тут же купить (либо оформить 
заказ через интернет, 
зачастую это дешевле).
А вот у маркетплей-
сов есть только пункты 
выдачи. И до того момента, 
пока товар не 
дойдет до этого пункта, 
вы не сможете его потрогать, 
увидеть «вжи-
вую», примерить. Тут 
самое место для картиночки 
в стиле «ожидание 
VS реальность». =)